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品牌故事

奢脈創始人及品牌故事

 
歐洲探尋之旅
 
張立萍,作為國內化妝品行業較早的先行者,20 年的時間里,他精耕細作,在行業內書寫了一個又一個傳奇。

依靠對市場的精準把握,他用兩個月完成了從產品籌備到線下銷售額超過百萬的飛躍,憑借獨特的營銷思路,他把一款化妝產品年銷售額從 3 億提升到 13 億。為了學習國外先進的經營理念,張立萍長期游歷歐洲各國,而每次出國時,身邊的親友都會托付他去代購國外的奢侈化妝品,這對于從事化妝品行業的張立萍是一個極大的觸動。

為什么中國人對國外的奢侈化妝品牌如此追捧?國際奢侈化妝品牌何以流傳百年?又是什么賦予了奢侈化妝品頂級品質?帶著這些問題,張立萍又一次開啟了歐洲之旅。

 
奢脈品牌故事,創始人歐洲探尋之旅
 
浪漫魔法原料
 
浪漫多情的法蘭西文化賦予了普羅旺斯青春與活力,也使這里成為無數善男信女愛情的見證地,張立萍在游歷過程中,被當地盛傳的一個愛情故事深深吸引。
 
在諾曼底的一座莊園里,住著一位美麗的姑娘,她心地善良,麗質天成,不幸的是,某天姑娘突然得了一種怪病,臉上長滿了紅疹,莊園主訪遍名醫都無藥可施,一籌莫展。為了給女兒治病,他承諾誰能治好女兒臉上的紅疹,就把整個莊園送給他。前來應征的人很多,但都無功而返,直到一個俊美青年的到訪使少女看到了重獲美麗的希望。青年采集晨露之水,摘取當地種植的金盞花嫩芽,從中提取清澈如水的植物精華涂于少女臉部,紅疹慢慢消褪,而臉色比之前更加紅潤,令少女嬌艷無比。在醫治過程中,青年和少女漸漸萌生愛意,俊美青年憑借金盞花嫩芽精華這種神奇的原料,將美貌還給少女,并贏得了她的芳心,成就了一段美麗的愛情佳話。

而金盞花做為頂級原料被后人們制作成了奢香化妝品、香水等奢侈名品。張立萍對這種原料充滿了好奇,為什么這種當地最常見的金盞花,卻有著如此神奇的“魔法”功效?決定這種神奇魔法的關鍵,到底是什么?

 
 
破譯品質密碼
 
這個故事給了張立萍很大啟發,為了尋找答案,他搜集眾多化妝品傳說,查閱了大量資料,張立萍發現幾乎每款奢侈化妝品都有頂級原料的影子。難道原料就是決定品質功效的關鍵因素?張立萍感覺已經抓到了一絲靈感,奢侈化妝品品質的真相似乎也被他窺探到了冰山一角。
 
為了深入了解奢侈化妝品品質的內幕,張立萍開始尋訪化妝品原料專家。經朋友介紹,他與被稱為“化妝品黑客”的李易知先生相識。張立萍對于行業的鉆研精神令李易知大為贊賞,經過多次深入交流,二人從相識變成知己,而與李易知的結識,更為張立萍打開了通往奢侈化妝品原料領域的大門。
 
是不是頂級原料決定頂級的品質?李易知把張立萍的這個問題說成外行人看穿了內行的事兒,決定化妝品品質的關鍵就是原料,用李易知的話說,只要破解了原料密碼,也就破譯了奢侈化妝品品質的核心密碼。
 
 
黑客朋友圈
 
在與李易知相處的期間,一些同樣被稱為“化妝品黑客”的歐洲原料專家也走入張立萍的視野,張立萍笑稱這是他的“黑客朋友圈”。

法國Jean-Yves Berthon 博士;德國Guido Gayko博士;加拿大Patricia Truter 博士;日本加藤詠子博士等諸多世界頂尖的化妝品原料專家從幕后走到臺前時,張立萍感覺到,自己已經觸碰到了奢侈化妝品品質的源頭。

 
每一款頂級原料都是企業賴以生存的關鍵,也成為頂級奢侈化妝品賴以生存的核心所在,張立萍發現,在每一款知名奢侈化妝品品牌背后,都能發現這些頂級原料黑客的身影,而他們所研究的課題就是全球頂尖化妝品原料的“破解”。這群人掌握著全球所有頂級原料來源與提取工藝,這使他們可以做到還原或改變任意一款化妝品的核心原料,奢侈化妝品的經典傳說,對他們來說不再神秘。
 
頂級原料成就百年奢華
 
每一款經典奢侈化妝品的背后都有一段頂級原料的故事,每一款經典之中都蘊藏著頂級原料的身影。拋除這些頂級原料成分,這些經典產品也就喪失了靈魂,失去了原有的效用。在這些享譽盛名的國際奢侈化妝品牌中,表面上看到的是品牌之間的博弈;透析內幕,發現的是頂級原料之間的競爭,在國際化妝品市場這個充滿硝煙的品牌爭奪戰中,暗自進行著一場關系到品質核心的“原料”戰爭。
 
 
隱性消費內幕
 
在歐洲長期游歷,使張立萍發現了奢侈化妝品原料的驚人內幕,所以當目睹了國人對于歐美奢侈化妝品的瘋狂追捧時,他感到了前所未有的震驚。一個旅游團僅在法國化妝品專柜停留了 30 分鐘,專柜內所有商品就幾乎被一掃而空。這種“瘋狂”已經從簡單的旅游消費,演變成了一種瘋狂的“購物游”。
 
西方國家對國人這種趨于“病態”的消費觀念了如指掌,而中國人對奢侈化妝品知之甚少。在這種信息不對稱的條件下,加之品牌效應的影響引導國人的消費價值觀。當瘋狂盲目的中國人追求這些國際品牌時,中國人因為“信息不對稱”,額外支出了多少?
 
李易知為張立萍算了這樣一筆賬,以價格在千元左右的某知名品牌精華為例,其中廣告費 ,銷售和管理費 ,經銷商費用等等,而這些費用皆由消費者買單。
 
 
歸還知情權
 
國際化妝品專柜前的“瘋狂爆買”場面,觸動張立萍的內心。

他認為這種最基本的知情權應該還給消費者,靠著信息不對稱造成的這種暴利時代應該被終結。需要讓更多的人去理性地讀懂奢侈品品牌的內涵,更要讀懂奢侈化妝品的品質。

 
張立萍的心里有這樣一個設想,在中國開創一個與世界奢侈化妝品品質一脈相承的企業,要將世界最頂級的原料通過最親民的形式傳遞給消費者,轉變國人對傳統奢侈化妝品的盲目認知,從而更加理性地追求高品質生活。
 
奢脈開啟美麗定制時代
 
美麗定制時代
 
通過李易知的引薦,張立萍與眾多國際“化妝品原料黑客”達成了合作。
 
通過與這些海外原料專家的交流,張立萍對國際化妝品行業的模式有了新的認識,在“原料決定品質”這個行業秘密逐漸被揭露的同時,歐美奢侈化妝品市場也在發生著重要的模式轉變。為了滿足高端人群的特殊需求,許多國際奢侈化妝品公司推出“定制化”產品,使奢侈品概念再次升級。每個人的皮膚狀態都有極大差異,生活習慣、氣候、地域環境等因素使每個人的皮膚都不相同。世界一線奢侈品已經開始針對“定制化妝品”進行推廣,使產品從“千人同款,萬人同款”向“千人千款,萬人萬款”的個性定制轉變。
 
對中國來說,消費奢侈品才剛剛興起,“定制奢侈化妝品”呈真空狀。市場的空白,對張立萍來說就是無限的商機,擁有了歐美原料供應商和眾多國際原料專家的支持,張立萍就擁有了與世界一線奢侈化妝品一脈相承的品質保證,而由李易知帶領的研發團隊可以從中國女性皮膚狀況的專業角度研發產品。憑借這些構思,張立萍決定將私人定制模式引入中國,提前讓中國女性完成對奢侈化妝品奢華享受的夢想。
 
2017 年,在聯合眾多國際原料供應商以及諸多頂級原料專家的支持下,奢脈國際化妝品(北京)有限公司成立。公司命名“奢脈”寓意為與國際奢侈品品質一脈相承,這其中凝練了張立萍對產品品質標準的追求,也蘊含了他向國際一線品牌學習致敬的創業初衷。
奢脈創始人張立萍

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